الكل يريد زيادة في الراتب. شخص نادر يرفض مبلغًا شهريًا إضافيًا ، وحتى مبلغًا مضمونًا ، وهو اليوم ، أوه ، كيف لا لزوم له. بالطبع لن يرفض الجميع ، لكن هل سيعرضونه؟ من ناحية ، يمكنك بالطبع ، كما في الحكمة الصينية ، "الجلوس على ضفاف النهر والانتظار حتى تطفو جثة عدوك." أو يمكنك اتخاذ إجراءات أكثر حسماً ، واكتساب الشجاعة ، و ... وعندما يكون لديك العزم على التحدث مع رؤسائك بشأن زيادة الراتب ، وكنت قد ذهبت تقريبًا إلى مكتبه ، فقد حان الوقت للتوقف والتفكير في ما ، في حقيقة يمكنك حقًا أن تسأل عما يحق لك ، وأي من طلباتك قد لا يكون مناسبًا تمامًا؟
لذلك ، قبل أن أطلب زيادة في الراتب ، أقترح القيام ببعض الأعمال التحضيرية التي ستساعدك على فهم أهمية مطالباتك ، وتخبرك كيف لا تبيع بثمن بخس ، أو على العكس من ذلك ، تحميك من التصرف المتهور واحتمال حدوث ذلك. كونه "مغرور وقح".
لذا ، بالنسبة للمبتدئين ، دعونا نربط طلباتنا بالواقع. للقيام بذلك ، نحدد مدى رغبتنا في التحدث مع السلطات. وثم:
1. نكتشف الوضع الحالي للرواتب في سوق العمل
ماذا ستعطي؟ ربما سيفهم ذلك أن الراتب الذي تريده ليس ببساطة في سوق العمل. هذا يعني أن طلباتك كانت عالية جدًا بالنسبة لهذه الصناعة ، وبدلاً من الزيادة المرغوبة ، قد تتلقى إجابة: "حسنًا ، اذهب وابحث عن مثل هذا الراتب في شركة أخرى." والعكس صحيح أيضًا - فوجود مثل هذه المعلومات سيمنحك دليلًا إرشاديًا ويساعدك على عدم البيع بسعر رخيص جدًا.
كيف تعرف ما إذا كان ما تطلبه يتماشى مع متوسط الراتب في مجال عملك؟ بسيط جدا. خذ أي مجلة أو جريدة أو موقعًا به عروض عمل ، واكتب على التوالي جميع الرواتب المعروضة ، بما يتوافق مع تخصصك ومستواك.
لنفترض أنك كتبت:
10 - 18 - 28 - 30 - 29 - 31 - 30 - 70
أسهل طريقة هي معرفة متوسط القيمة بين الأعمدة القصوى. (10 + 70) 2 = 40 ألف متر مكعب
لكن ليس كل شيء بهذه البساطة ، لأنه إذا قمت بتحليل السلسلة ، فسيتم إخراج القطبين بقوة من الصورة العامة ، مما يعني أنهما يجب أن يثيرا الشك. لذلك ، سيتم الحصول على الرقم الأكثر دقة من خلال جمع العديد من المؤشرات المتشابهة. نحن نطوقهم ، و- فويلا!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5،XNUMX ألف دولار أمريكي
هذا هو مقدار الصناعة ، الذي يمكنك التركيز عليه تمامًا والذي يمكنك من خلاله ربط ما لديك الآن وما تريد تلقيه. من بين أشياء أخرى ، سيساعدك هذا الحساب البسيط على فهم ما إذا كان لديك طرق احتياطية لشركات أخرى إذا لم تتمكن من التفاوض على زيادة الراتب في هذا الحساب. وثالثًا ، سيساعدك هذا في الحصول على حجة واضحة لا يمكن إنكارها عند التحدث مع رؤسائك.
2. ستكون الخطوة التالية هي معرفة ذلك الوضع مع مستوى رواتب الموظفين من مستواك في مكان عملك، ربما لأن ميزانية شركتك محدودة بمستويات معينة ، ولم يتم رفع راتبك بعد ، ليس لأنك غير محل تقدير ، ولكن لأنهم ببساطة لا يستطيعون دفع المزيد. سيمنحك هذا الفرصة لتجنب موقف حرج عندما تسمع استجابة لطلبك: "نعم ، نائب مديرنا لا يحصل على الكثير!"
في هذه الحالة ، ربما يكون الأمر يستحق التفكير ، ولكن ما الذي يمكنك أن تطلبه من رئيسك في العمل بدلاً من زيادة الراتب؟ حول تذكرة مجانية سنوية إلى مصحة برعاية؟ عن فرصة شراء منتجات الشركة بسعر التكلفة؟ حول وجبات الغداء المجانية؟ حول عضوية مركز اللياقة البدنية؟ ستكون هذه أيضًا زيادة بالنسبة لك ، لأنك لن تضطر إلى إنفاق الأموال عليها.
مرة أخرى ، من ناحية أخرى ، سوف تفهم النسبة المئوية للزيادة التي يمكنك الاعتماد عليها إذا كان راتب أي شخص آخر أعلى بالفعل.
3. الاكثر صعوبة - تحليل ، هل حقا تستحق المال الذي تطلبه؟ وفي نفس الوقت ، لترى من الخارج مدى قيمتك للشركة. سيساعد هذا في التأكيد على قيمتك عند التحدث إلى رئيسك في العمل ، أو ربما يخبرك أنه من السابق لأوانه طلب ترقية. في هذه الحالة ، لا تيأس - ستتلقى معلومات قيمة حول منطقة النمو وما عليك القيام به من أجل الحصول على كل الحق في طلب زيادة في وقت لاحق.
لفعل هذا:
- تذكر المواقف التي ساعدت فيها أفعالك الشركة في حل مشكلة صعبة
- اذكر مشاريعك الناجحة
- اكتب وحلل صفاتك التي أظهرتها بالفعل والتي تحظى بتقدير
- احسب كفاءتك
وإذا كان كل شيء واضحًا إلى حد ما مع النقاط الأولى ، فمن الجدير بالذكر الكفاءة بشكل منفصل. أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كنت مؤهلاً للحصول على زيادة هي حساب مقدار الأموال التي تجلبها إلى الشركة. من الواضح أن الموظف الأكثر قيمة هو الذي يكسب الشركة أكبر قدر من المال. ومن الطبيعي أنه لكي تحصل على الراتب X ، يجب أن تحقق أرباحًا للشركة X * 10 (0… 0… 0… 0… 0… 0… 0… 0). لا يجب أن يكون في المبيعات بالرغم من ذلك. هذا صحيح أيضًا بالنسبة لأولئك الذين يساعدون الشركة في توفير أكبر قدر ممكن من المال.
لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت محاسبًا ولا تجني أموالًا للشركة حرفيًا ، فلا يزال بإمكانك توفير ملايين شركتك من خلال معرفة كيفية حساب الضرائب بشكل صحيح. يمكن لقسم المشتريات العثور على مورد أرخص ، ويمكن لخبراء اللوجستيات العثور على شركات النقل.
هل أضفت صفرًا إضافيًا إلى قيمتك إلى الشركة؟ هل أنت حقا عامل مهم؟
4. وأخيرا، تلخيص لما سبق - إذا أردت؟ هل استطيع؟ وإذا أجاب كلاهما - أريد وأستطيع ، هنا يمكنك بالفعل النهوض بشكل حاسم والدخول بثقة إلى مكتب المدير لزيادة الراتب.