للأفضل أو للأسوأ ، لا نرى العالم نفسه أبدًا - لقد تم منحنا فقط تلك الصور عن العالم التي نشكل أنفسنا أو الآخرين من حولنا. خلف كل صورة ، خلف كل صورة يوجد مجال دلالي معين ، بعض القصص الخيالية العامة حول هذا الجزء من العالم: العندليب يجلس على فرع. بالنسبة لليابانيين ، هذا مغني الحب ، بالنسبة للصينيين - فطور لم يتم التقاطه بعد ، بالنسبة لعالم البيئة - كائن حي يحتاج إلى حمايته.
يمكن أن ندرك المجال الحسي نفسه بشكل مجزأ أو كلي ، أو بعيدًا أو أقرب ، أو منفصلًا أو مع تضمين شخصي بالإضافة إلى ألوان عاطفية مختلفة ... ثم تصبح صورة العالم أكثر إشراقًا ، أو أكثر إشراقًا - أو حزينة ، باهتة ؛ بالألوان أو بالأبيض والأسود؛ مليء بالفضاء أو متعفن ومغلق ... نتيجة لذلك ، يتضح أن العالم حي - أو ميت ، شابًا - أو متعبًا ، مليئًا بالهدايا السحرية - أو الفخاخ والوحوش الرهيبة.
بنفس الطريقة ، يرى الشخص في صورته الداخلية بطريقة ما (وبشكل مختلف تمامًا) نفسه - والأشخاص الآخرين: أنا صغير - إنهم كبيرون ، وأنا ذكي - إنهم أغبياء ، وكل الرجال خنازير قذرة ، والأطفال هم المتاعب والعقاب.
لذلك ، إذا كنا نعيش في نوع من المجال الدلالي وأدركنا العالم من خلال بعض الصور الحسية ، فمن الواضح أنه من الممكن التحكم في دوافع وسلوك ومشاعر الناس من خلال التأثير على هذا المجال الدلالي وصورته عن العالم. هناك عدد لا حصر له من الأساليب لهذا الغرض ، وهنا سنذكر فقط بعضها ، في كثير من الأحيان وأكثر نجاحًا من غيرها ، المستخدمة في التواصل من قبل أشخاص فعالين.
الدليل الحسي
تلك الجوانب من الموقف التي تريد أن تجعلها (لنفسك أو للآخرين) محفزة ، تخيل حسيًا واضحًا: ما هو مرئي ، مسموع ، ملموس وملموس: بشكل واضح وبالتحديد بالتفصيل.
كحد أدنى ، استخدم المزيد من الصور والرسوم التوضيحية في خطابك: الأطروحة - التوضيح.
لجعل هذه عادتك ، خذ بعض الخوارزمية المفيدة لك - على سبيل المثال ، إرجاع كفء للأمر ، واعمل عليها في وضع الوضوح الحسي الأقصى. فمثلا:
- لفت الانتباه إلى نفسك. إنه واضح من الناحية الحسية: لكي يكون الشخص أمامك مباشرة ، عيناه لا تجريان أو غائبتان ، لكن واضحة ، منتبهة ، تراك تمامًا ...
- أظهر القوة إذا لزم الأمر، أظهر أنك القائد هنا. شعر جسديا. دعها تقف بينما تفكر ، إذن: "إذن ... خذ قطعة من الورق ، واجلس - هنا ، اكتب المهمة!"
- صِف المشكلة. صور مقنعة وتعليقات واضحة: حتى يستحيل ألا تشعر بها.
- حدد مهمة، وضح الوقت والمعايير. بوضوح ووضوح: ارسم النتيجة النهائية التي يجب أن تكون في النتيجة.
- كن محددًا في الخطوات. ببساطة وبالتفصيل: "اذهب ... توافق ... اذهب ... تفاوض ، ونتيجة لذلك يجب إخبارك بهذا وذاك ، يجب أن تحصل على هذا وذاك بين يديك"
- توقف عن الخيارات غير المرغوب فيها. الأفضل من خلال المعارضات الواضحة: "سيكون هذا صحيحًا ، لكن هذا ليس كذلك"
- ضع الحلوى جانباً. بصدق وشخصية: "أتمنى لك ، هذا مهم جدًا!"
- فهم السيطرة: لا على الإطلاق "فهمت؟ "مفهوم!" ، على وجه التحديد: "كرر ما ستحتاج إلى القيام به وماذا يجب أن تكون النتيجة!"
- السيطرة على النتيجة: بوضوح ، وبالتحديد ، بالتفصيل: "بمجرد القيام بذلك ، أنا في انتظارك هنا: تقرير عن النتائج. إذا كان هناك أي صعوبة ، اتصل أيضا.
- جربها. واضح وحيوي: "فكر في الأمر ، هل لديك المزيد من الأسئلة؟ رقم ماذا تفعل - كما تعلم. نعم؟ نعم. إذن إمض قدما!"