المحتويات
عندما ندخل سوبر ماركت ، نجد أنفسنا وسط وفرة من البضائع - الضرورية وغير الضرورية. يبذل المسوقون المتمرسون نفسياً قصارى جهدهم لضمان شراء أكبر قدر ممكن بالإضافة إلى قائمة المنتجات الرئيسية. في كل مرة تضع فيها البضائع في عربات ، يجب أن تفكر - هل هذا خيار متعمد أم أنه مفروغ من الإعلانات؟
1. حروف جذابة
تهدف جميع أنواع التحذيرات الموجودة على الملصقات واللافتات ، والتي تعتبر في البداية حقيقة معروفة جيدًا ، إلى جذب انتباهنا. على سبيل المثال ، الزيت النباتي غير معدّل وراثيًا وخالي من الكوليسترول ، على الرغم من عدم وجود زيت نباتي آخر في الطبيعة. لكن مثل هذه الإعلانات المهووسة بالتحديد هي التي تدفع رغباتنا الاندفاعية لشراء المنتج الصحيح وغير الضار.
نتجنب تمامًا المنتجات المعدلة وراثيًا ، مثل الجذام. لكن العديد من المنتجات بداهة لا يمكن أن تحتوي على جينات متغيرة ، لأنها نمت أو حصدت في البرية ، حيث لم يتدخل البشر.
2. المنتجات "المفيدة"
الملصق الأكثر شيوعًا على المواد الغذائية هو "لا مواد حافظة". تصل يدنا تلقائيًا إلى المنتجات البيئية ، على الرغم من أن مثل هذا النقش لا يعني الفوائد على الإطلاق. بعد كل شيء ، السكر المضاف هو في الأساس مادة حافظة ولن يجعل أجسامنا أكثر صحة.
تركيز آخر لجذب الانتباه ، الحروف ريفية وبيئية. لا يمكن زراعة جميع المنتجات في القرى أو المناطق النظيفة بيئيًا لمثل هذا الحجم الاستهلاكي الكبير. ويجب أن يكون مفهوما أن مئات البيض في السوبر ماركت ليست بأي حال من الأحوال ملكا للدجاج البياض في القرية ، ولكنها مجرد حيلة دعائية بسيطة.
لا شيء يرفع تصنيف المنتج مثل الموافقة عليه من قبل المنظمات ذات السمعة الطيبة - مجتمع أفضل الأمهات ، ووزارة الصحة ، ومعاهد الصحة والجودة. تهتم العديد من المنظمات بتقديم مثل هذه التوصيات للحصول على مكافأة مالية أو إعلانات متبادلة ، وغالبًا ما تكون غير مسؤولة عن جودة المنتجات وتكوينها.
4. كل ذلك بسعر مخفض
تُجبر العروض الترويجية بتخفيض السلع الناس على شراء الطعام لاستخدامه في المستقبل ، على الرغم من أنها قد تتدهور لفترة طويلة وتنتهي في سلة المهملات. ركز دائمًا على سلة البقالة الخاصة بك واسترشد بقائمة مجمعة مسبقًا من المنتجات ، وليس بالرغبة في شراء منتج غير ضروري بشكل مربح للترويج.
5. المجموع الكلي غير صالح
عند حمل البقالة عند الخروج ، سئم التسوق ، العملاء مستعدون لاستلام الشيك ودفعه بسرعة. في كثير من الأحيان ، لا يتوافق السعر عند الخروج مع السعر المعلن على الرف ، ولكن التعب واللامبالاة يغفلان هذه التناقضات. سيحارب المشتري المبدئي النادر حتى آخر بنس مقابل بضاعته ، بينما ستتجاهل الغالبية عدم الدقة في السعر ، وهو ما تستخدمه المتاجر الكبيرة.
6. تصاميم تسمية مماثلة
تصمم بعض العلامات التجارية الغامضة شعارات وعلامات مشابهة لتلك الخاصة بالمصنعين المشهورين. تزامنت الصورة في أذهاننا إلى حد ما - والبضائع موجودة في سلة التسوق لدينا ، بسعر مخفض أيضًا.
7. مكان في الشمس
يُعتقد أن البضائع التي يحتاجها المتجر لبيعها بسرعة هي على مستوى أعيننا. وعلى الرفوف السفلية أو العلوية ، يمكن أن يكون المنتج نفسه بجودة أفضل وأرخص. في كثير من الأحيان ، لا يسمح لنا كسلنا بالانحناء أو مد يدنا مرة أخرى. الأمر نفسه ينطبق على المنتجات القابلة للتلف - حيث يوجد الطازجة في الجزء الخلفي من الثلاجة. وعلى الحافة - المنتجات منتهية الصلاحية.
تذكر أننا تحدثنا سابقًا عن أي 7 منتجات من الأفضل عدم شرائها في السوبر ماركت ، وأعجبنا أيضًا بالخدعة التسويقية الإبداعية التي ذهب إليها بائع طعام الكلاب من أجل بيع المزيد منها.