مساومة! أو كيفية المساومة على الراتب في مقابلة

تعال ، عزيزي ، سافر ، أسرع ، اختر الوظيفة والشركة التي تعجبك. لكن الأهم من ذلك ، لا تنسى التفاوض على راتبك. يتم ذلك عادة في مرحلة المقابلة.

قبل أن أخبرك عن كيفية المساومة على الراتب ، سأعطي زملائي حوصلة الطائر. الآن كل شركة لديها نطاق راتب معين لكل وظيفة شاغرة محتملة ، يعمل خلالها الموظفون في المقابلة. دعنا نقول 100-150 ألف روبل. بالطبع ، ستسعى الموارد البشرية دائمًا إلى شراء مرشح أرخص ، وليس بدافع الجشع فقط.

يُطلق على الحد الأدنى كنقطة بداية بحيث أنه عندما يُظهر الموظف بعض النتائج أو الإنجازات الجيدة في غضون ستة أشهر ، يمكنه زيادة راتبه دون توجيه ضربة خطيرة لجيب الشركة. الشخص سعيد ومتحفز ، وتبقى الشركة على الميزانية - جميع الأطراف راضون. نعم ، هؤلاء أرباب العمل ماكرون: إنهم يريدون العمل بطريقة مريحة ومربحة لهم.

مهمتك كمرشح هي أن تفعل ما هو مفيد لك ، أي المساومة أكثر في البداية. ولكن كيف تفهم المقدار الذي يمكن أن تقدمه لك الشركة حقًا ، وليس البيع بسعر رخيص جدًا وعدم طلب الكثير؟

لسبب ما ، غالبًا ما يربك السؤال عن المبلغ الذي يمكن ويجب أن يتم استدعاؤه في المقابلة. معظمهم ببساطة لا يعرفون ما يستحقونه ، ونتيجة لذلك ، فإنهم يتخلون عن مهاراتهم أرخص بكثير مما يمكنهم.

تقليديا ، في المقابلة ، يأتي السؤال حول الراتب التقديري من الموارد البشرية ، ويضيع الشخص الموجود على الجانب الآخر من الجدول. لا تضيع ، من السهل جدًا معرفة قيمتها.

بنفس الطريقة التي توجد بها فجوة في الرواتب في الشركة ، فهي موجودة في الصناعة والسوق ككل. لمعرفة المبلغ الذي سيكون مناسبًا في حالتك وما يجب التركيز عليه ، يكفي الانتقال ببساطة إلى أي موقع عمل رئيسي ، والبحث عن الوظائف الشاغرة للوظيفة التي تتقدم لها ، ومعرفة مقدار الأموال التي يقدمونها في المتوسط. الجميع!

فقط كن واقعيا. لنفترض ، إذا رأيت شاغرًا مقابل 200 ألف روبل ، لكنه سيكون واحدًا أو اثنين ، والباقي - 100-120 ألفًا ، بالطبع ، لا فائدة من طلب 200 ألف روبل في مقابلة. لن يفعلوا ذلك ، لذا التزم بالمتوسط.

ومع ذلك ، حتى في حالة متوسط ​​الراتب ، فأنت بحاجة إلى تبرير سبب التقدم بطلب للحصول عليه. بشكل مشروط: "أعتمد على 100 ألف روبل ، لأن لدي أكثر من 5 سنوات من الخبرة ، وأنا أفهم تفاصيل شركتك وأنا أعمل في الصناعة في منصب مماثل منذ عامين حتى الآن." عندما تحدد كفاءاتك بوضوح ، يدرك المجند أنك تتمتع حقًا بالمستوى اللازم لتلقي متوسط ​​الراتب.

حان الوقت للقيام باستطراد بسيط هنا. في مكافحة العبودية ، في المتوسط ​​، يدرس عدة مئات من الأشخاص في نفس الوقت. يذهبون جميعًا إلى المقابلات ، وغالبًا ما يحدث أن يأتي العديد من الأشخاص منا لشغل الوظيفة الشاغرة في نفس الشركة. عدة رجال والعديد من النساء. ويتحدثون مع كل منهم عن الرواتب والمساومة.

لماذا ركزت على الرجال والنساء؟ لأنهم يعملون بطرق مختلفة تمامًا.

عندما يضع أصحاب العمل المبلغ مباشرة في الوظيفة الشاغرة ، على سبيل المثال ، يكتبون "من 100 ألف روبل" ، لا تنس أن تقول هذا المبلغ. لا تعتقد أن الموارد البشرية ستفعل ذلك من أجلك. عندما يتعلق الأمر بالمال ، قل أنك مستعد لبدء العمل براتب 100 ألف مع توقع النمو. لا تحاول تخمين الحد الأعلى ، فقط ناقش على الفور شروط زيادة الراتب.

لكي تكون وقحًا ، عليك أن تكون ضروريًا للغاية

إن المساومة الصعبة والوقاحة حول الرواتب - دعنا نقول أنها تمنحك 100 ألف ، وتريد 150 (وهي قفزة خطيرة من حيث النسبة المئوية) - ممكنة فقط في حالة واحدة: عندما يتم مطاردتك. عندما يقف مدير الموارد البشرية على بابك ، يعلق على كل منشور لك على الشبكات الاجتماعية ، ويكتب الرسائل والمكالمات ويقرع رئيس الوزراء. بالطبع ، أنا أبالغ ، لكنك تفهم أنه لكي تكون وقحًا ، يجب أن تكون ضروريًا للغاية. ولكن حتى في هذه الحالة ، يجب عليك أولاً التأكيد مرة أخرى على جميع إنجازاتك وإيجابياتك. الغطرسة ، التي لا يدعمها أي شيء ، لن تصب في يديك.

وأخيرًا - فارق بسيط. عند تسمية المبلغ ، قل دائمًا العبارة السحرية: "أرغب في المضي قدمًا من هذا المبلغ ، وبالطبع ، أود زيادة المزيد ، لكنني مستعد لمناقشة نظام التحفيز الآن."

لماذا افعل ذلك؟ من أجل حماية نفسك إذا قمت فجأة بتسمية مبلغ لا يندرج في مفترق راتب الشركة ، ولكن ليس كثيرًا. تقليديًا ، قمت بتسمية 100 ألف ، والحد الأقصى هو 90. بهذه العبارة ، تمنح الموارد البشرية فرصة لتقديم خيارات لك. حسنًا ، إذن توافق أو لا توافق - إنه قرارك تمامًا.