المحتويات
كيف يخدعوننا في السوبر ماركت
في السعي وراء الربح ، نصب البائعون بمهارة الفخاخ التي يمكن للمشترين الساذجين الوقوع فيها بسهولة. دعنا نلقي نظرة على أفضل الحيل لدى بائعي السوبر ماركت.
أي شيء يأتي به المسوقون لخداع العملاء وإغرائهم من عدة آلاف روبل شهريًا (نفس المبلغ ، تم تأجيله لقضاء إجازة). أنت لا تعلق أي أهمية على العديد من الحيل. الأمريكي مارتن ليندستروم في كتابه "إزالة المخ! كيف يتلاعب المسوقون بعقولنا ويجعلوننا نشتري ما يريدون "يعتقد أن الموسيقى تنوم المشتري بسهولة. على سبيل المثال ، التركيبة الإيقاعية المنتشرة في منطقة المبيعات تجعلك تقوم بعمليات شراء عفوية. ألحان صاخبة تساهم في إقامة طويلة في المتجر. كلما طالت مدة إقامتك هنا ، زادت سلتك. لكن هذه ليست الطرق الوحيدة لحملنا على إجراء عمليات شراء غير ضرورية.
السعي "بحثًا عن النضارة"
يتم تقريب المنتجات التي انتهت صلاحيتها. لكن لن يكون من السهل الوصول إلى الكفير الطازج: فهو ، كقاعدة عامة ، مخفي في أعماق الرفوف. يجب أن تكون حذرا من قطع النقانق. في عبوة واحدة ، بجانب قطعة من السلامي باهظة الثمن ، قد تكون بعض النقانق العادية من الكفوف والريش مجاورة. قد لا ينتبه المشتري لمثل هذا التافه ، لكن بالنسبة للتاجر هو ربح: لقد تمكنوا من بيع نقانق رخيصة بأسعار باهظة. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم محاسبتك أيضًا على رسوم إضافية للقطع والتعبئة.
لا يمكن العثور على المنتجات الطازجة بالتأكيد في قسم "فن الطهي". هنا يمكنك بسهولة تقديم سلطة مع النقانق ، التي انتهت صلاحيتها بالأمس ، ويتم صنع الخبز المحمص من الخبز المتعفن على الرف. تجنب العلامات المغرية التي تزين الدجاج المشوي الذي يسيل له اللعاب. بالتأكيد لا يستحق شرائه في المتجر ، لأنه من الصعب للغاية التحقق من جودة المكونات. من السهل صنع الدجاج اللذيذ في المنزل.
كلما كبرت العربة ، زاد حجم الشراء
ما عليك سوى الذهاب إلى محلات السوبر ماركت بقائمة من البقالة. إذا ذهبت إلى المتجر فقط للحصول على الزبدة والزبادي ، فلا تجر العربة الضخمة. أجرى المسوقون دراسة وجدت أنه كلما زادت عربة التسوق ، زاد طول الشيك. والغريب ، لتوفير ميزانية الأسرة ، وتجنب الحزم الكبيرة. حتى لو كان من المربح للوهلة الأولى شراء حزمة ضخمة من ملفات تعريف الارتباط. هذا الشراء هو الذي سيغير تفضيلات ذوقك. لقد ثبت منذ فترة طويلة أنه كلما كانت ثلاجتك ممتلئة ، كلما أكلت أكثر. إذا كنت تقتصر من قبل على اثنين من ملفات تعريف الارتباط لتناول الإفطار ، فستأكل الآن ضعف الكمية.
"شراء شامبو والحصول على مكيف كهدية" هي خدعة شائعة. لكن غالبًا ما تشتري منتجين بسعر اثنين. الاستثناءات الوحيدة هي الحالات التي تعرف فيها بالضبط تكلفة هذا الشامبو أو غسول الفم أو القهوة. خلاف ذلك ، سوف تعمل الهدية لأموالك.
حيلة البائع الأخرى هي كيفية تنظيم مساحة السوبر ماركت. لا تسقط من الروائح العطرية للكعك الطازج (من الأفضل عدم الذهاب إلى المتاجر الجائعة على الإطلاق). ابدأ مسارك على الفور من منتصف القاعة. عادة ما توجد أجمل الأشياء (الخضار والفواكه والحلويات) في بداية رحلتك. الإغراء رائع: كيف تتخلى عن تفاح مثل سلطة قوس قزح باللون الأخضر أو الشوكولاتة المفضلة لديك ، والتي هي معروضة للبيع الآن. حدد لنفسك بوضوح الأقسام التي تحتاجها ، وتجاوز الرفوف غير الضرورية. بالطبع ، أي سوبر ماركت هو متاهة يسهل أن تضيع فيها. توجد السلع الأساسية (الخبز والحليب واللحوم) بعيدًا عن بعضها البعض ، وفي كثير من الأحيان ، بعيدًا عن المدخل قدر الإمكان. أثناء البحث عن رغيف ، هناك احتمال أن تصادف مثل هذا المنتج الجذاب الذي لا يمكنك رفض شرائه. بالمناسبة ، وفقًا لبحث أجراه المسوقون الأمريكيون ، يمكنك إنفاق أموال أقل إذا سافرت عكس اتجاه عقارب الساعة حول السوبر ماركت.
"تم التحقق من قبل اتحاد أطباء الأطفال في روسيا" ، "اختيار المشترين" - يوافقون على أن مثل هذه النقوش على الملصق تجعل المنتج أكثر جاذبية. الشركة المصنعة فقط ، وليس البائع ، هي المسؤولة فقط عن المعلومات الموجودة على العبوة. دراسة أفضل لتركيبة المنتج وليس غلافه. لطالما عرف الجميع تجربة كلاسيكية: المياه المباعة في عبوات زجاجية جميلة تبدو ألذ من نفس الماء ، فقط في عبوات بلاستيكية. حيلة أخرى هي زراعة الفواكه والخضروات. يمكنك العثور عليها فقط في المتاجر الصغيرة ، وتعمل محلات السوبر ماركت فقط مع كبار الموردين. وكل هذه "البيئة" و "العضوية" و "الحيوية" على الملصقات - حيلة تسويقية شائعة.
تاريخ التعبئة ليس تاريخ الصنع
ادرس بعناية تغليف البضائع المعبأة. وفقًا للقانون ، يجب أن يذكر: تاريخ التعبئة ، تاريخ انتهاء الصلاحية ، الوزن ، سعر الكيلوغرام ، تكلفة هذه العبوة. غالبًا ما تكون هناك انتهاكات جسيمة هنا: لا يكتبون تاريخ تصنيع المنتج ، ولكن تاريخ التعبئة والتغليف الذي يمكن أن يتغير يوميًا. بشكل عام ، من الأفضل عدم شراء المنتجات الموزونة في المتجر. تغليف المصنع أكثر أمانًا ، وإن كان أكثر تكلفة.
اليوم ، أصبحت الأسهم ، وليس الإعلانات ، هي محرك التجارة. الخصومات هي مجرد خطوة ترويجية. عادة ، قبل أسبوع من جعل المنتج منتجًا ترويجيًا ، ترتفع تكلفته بشكل حاد ، ثم تصبح كما هي. في كثير من الأحيان ، يتم بيع البضائع التي تقترب من نهاية تاريخ انتهاء صلاحيتها بأسعار مخفضة.
وغالبًا ما يتم "نسيان" علامات الأسعار الترويجية أيضًا. عند الخروج ، ستجد مفاجأة مثل "أوه ، لقد انتهى العرض الترويجي بالفعل" وكل ما عليك فعله هو انتظار الساحرة جاليا بمفتاح الخروج لإلغاء الشراء ، أو استلام البضائع بالسعر الكامل. بالمناسبة ، إذا كانت تكلفة البضاعة لا تتوافق مع التكلفة الموضحة على العداد ، فيحق لك المطالبة ببيع البضائع لك بالسعر المحدد.
الأطفال هم محرك التجارة
الطفل مساعد حقيقي لجميع المسوقين. يقع الأطفال في جميع الفخاخ التي نصبها لهم البائعون. بالتأكيد لن يمر الطفل بالحلويات والألعاب المشرقة التي وضعها التجار الماكرة حتى يلاحظ الطفل الطعم بالتأكيد. ثم يبدأ الابتزاز. الآباء على استعداد لتقديم أموالهم الأخيرة ، فقط إذا تهدأ الطفل الحبيب. نعم ، ومن الأسهل خداع المرأة التي لديها أطفال عند الخروج. إنها بالتأكيد لن تعيد حساب التغيير وتتحقق من استيفاء شروط الأسهم.