سيرة رجل الأعمال الروسي - نوجوتكوف مكسيم يوريفيتش

مرحبا ايها القراء! تم إدراج Nogotkov Maxim Yuryevich في قائمة أغنى الأشخاص وأكثرهم نجاحًا وفقًا لمجلة Forbes. وليس عبثًا ، بعد كل شيء ، بالفعل ، في سن العشرين ، كان يعتبر مليونيراً. دعنا نتعرف على قصة أكثر تفصيلاً عن نجاحه.

الطفولة والدراسة

ولد في 15 فبراير 1977 في عائلة ذكية عادية في موسكو. عمل والده مهندسًا ، وعمل والدته طبيبة. قام والداه بتربيته بصرامة ، فكانت كلمة «لا» تنتظر بطلنا عند كل منعطف. كما اعترف مكسيم نفسه لاحقًا ، فإن الرغبة في التغلب على كل من المحظورات شكلت فيه إحساسًا بالهدف والرغبة في تحقيق أهدافه الخاصة ، بغض النظر عن ما يتطلبه الأمر.

لم تختلف الأسرة في مستوى دخل خاص ، لذلك بدأ في كسب المال بمفرده في وقت مبكر جدًا ، وشعر بمسؤوليته عن حياته ورغباته ، فضلاً عن استقلاليته. بدأ بجمع نفايات الورق ، وبعد ذلك بيع البرامج المقرصنة.

في البداية كان الأمر محرجًا ومحرجًا ، ولكن عندما حصل أخيرًا على مجموعة الطوابع التي حلم بها ، أدرك أنها تستحق ذلك. بمرور الوقت ، توقف عن إيقاف نفسه ، وتحول إلى رجل أعمال حقيقي ، لم يكن هناك الكثير منه في روسيا في ذلك الوقت.

درس جيدًا ، كما كان من المفترض أن يكون للطالب السوفيتي ، بالإضافة إلى حضور دورات علوم الكمبيوتر في House of Pioneers. كان يحب الرياضيات التي جاءت إليه بسهولة. من سن الثانية عشرة كتب برامجه الخاصة ، تمامًا ، وفقًا للخصائص الحالية ، كمبيوتر "ما قبل الطوفان" ، بدون شاشة ملونة وذاكرة محدودة تبلغ 12 كيلوبايت.

أول تجربة ريادية

عندما كان مراهقًا يبلغ من العمر 14 عامًا ، بدلاً من مطاردة الكرة مع الأصدقاء في الفناء ، عمل مكسيم في سوق الراديو. قام بإصلاح وشراء الهواتف القديمة وتجميع الأجهزة الجديدة من الأجزاء. بدأ كل شيء بحقيقة أنه في لحظة ما لاحظ رجل أعمال واسع الحيلة فارقًا بسيطًا مهمًا - يمكنك "جني" المال من لا شيء تقريبًا.

لنفترض ، إذا اشتريت عددًا كبيرًا من الهواتف المزودة بمعرف المتصل ، معطوبة وليست شديدة ، على سبيل المثال ، بمبلغ يقارب 4 آلاف روبل ، عندئذٍ ، بعد ترتيبها ، أصبح من الممكن إعادة بيع كل منها بسعر 4500 روبل. ولكن من أين يمكن الحصول على رأس المال الأولي للمشروع؟ رفض أولياء الأمور بشكل قاطع مساعدته في تكوينه ، معتبرين أن الفكرة «ليست عنيدة».

لكن بطلنا لم يعتاد التراجع في مواجهة الصعوبات ، فقد ساعد صديقه في بيع هاتفه مقابل خدمة. أقرضه المبلغ اللازم لمدة أسبوعين ، والذي استطاع مكسيم التصرف فيه «بحكمة». منذ ذلك الحين تمكنت من القيام بهذا الدور من أجل سداد الديون ومواصلة العمل الذي بدأ ، والذي كان يسير على ما يرام. لدرجة أنهم اضطروا إلى استئجار عمال لتجميع هواتف جديدة من الأجزاء.

في غضون شهر ، وبجهود مشتركة ، تمكنوا من بيع حوالي 30 قطعة ، ولكن بعد ذلك انخفض الطلب عليهم ، واضطروا إلى التحول إلى الآلات الحاسبة.

الدراسة والعمل

درس مكسيم يوريفيتش في المؤسسات التعليمية العادية في موسكو. بعد الصف التاسع ، ذهب إلى المدرسة في جامعة بومان التقنية الحكومية بموسكو. هناك ، من حيث المبدأ ، التحق لاحقًا بكلية المعلوماتية. الأمر الذي لم يكن مفاجئًا نظرًا لقدراته. لكن ، بعد أن درس دورتين فقط ، أصدر Nogotkov إجازة أكاديمية. وبشكل غير متوقع تمامًا بالنسبة له ، ظهرت هذه الفكرة عليه بالصدفة أثناء الامتحانات.

الحقيقة هي أن الأعمال التجارية سريعة النمو أخذت الكثير من الطاقة ، بل إنها جلبت دخلاً لم يحلم به معظم الطلاب - حوالي عشرة آلاف دولار شهريًا. وهذا لرجل يبلغ من العمر 18 عامًا في عاصمة روسيا في وقت كان فيه جزء كبير من السكان لا يحتفظون بهذه الدولارات في أيديهم.

لذلك ، قرر عدم إجراء اختبار واحد بعد كل شيء ، ولكن أخذ استراحة لمدة عام ونصف ليجرب نفسه في العمل. وفضلًا أن يكون صريحًا مع نفسه ، أدرك نوجوتكوف أن الرغبة في أن يصبح مبرمجًا لم تعد كبيرة كما كانت من قبل.

بالمناسبة ، مع الوقت والخبرة ، أدرك أن التعليم عنصر مهم للغاية ، على الأقل في حياته. لم تعطِ الخبرة في سوق الراديو صورة كاملة لفهم جميع الفروق الدقيقة في ريادة الأعمال ، ولهذا السبب ذهب في عام 1997 للدراسة في Mirbis REA im. GV Plekhanov بدأ بدراسة التسويق. ساعدني هذا في توسيع آفاقي واكتساب المعرفة المفقودة.

باقة الأعمال

MAXUS

اعترف مكسيم للصحفيين بأنه لم يكن لديه حتى خبرة في إنشاء سيرة ذاتية ، لأنه كان يعرف دائمًا ما يحبه وماذا يريد القيام به ، مما جعل البحث عن عمل مأجور غير ضروري تمامًا. فضلا عن الصياغة ذاتها «إبحث عن وظيفة».

في عام 1995 ، أنشأ مع أصدقائه الذين تركوا دراستهم شركة Maxus. كان مكتبهم الأول عبارة عن منشأة صغيرة مساحتها 20 مترًا مربعًا في مصنع. و "نقطة البيع" هي سيارة أحد الأصدقاء في سوق الراديو ، والتي بدت سخيفة تمامًا على خلفية الشاحنات التي كانت تتم التجارة منها عادة هناك.

بيع الهواتف ومشغلات الصوت بشكل رئيسي. وسرعان ما بلغ حجم مبيعات شركتهم الصغيرة حوالي 100 ألف دولار. لكن الأزمة الاقتصادية في روسيا التي حدثت في عام 1998 لا يمكن إلا أن تؤثر على ماكسيس. بدأ الناس ينفقون الأموال على الضروريات فقط. شراء مشغل الصوت ، على سبيل المثال ، كان ترفا لا يغتفر في ذلك الوقت. لذلك ، فليس من المستغرب ، لكن المبيعات هبطت بالكامل.

نجح بطلنا في إنقاذ أعماله ، والتعامل مع الظروف دون جدوى لعدة أشهر ، عندما كانت المستودعات مليئة بالسلع عديمة الفائدة. ذات يوم ، اتصل بموظفيه وأعلن أنه لم يعد بإمكانه دفع رواتبهم كاملة. كحل وسط ، عرض عليهم نصف المبلغ المعتاد فقط.

لم يترك أحد الشركة. وليس عبثًا ، لأن الهواتف الرقمية التي دخلت السوق ساعدت في تصحيح الوضع قليلاً والصمود في هذه الأوقات الصعبة. وبالفعل في عام 2000 ، ظهر مكانة جديدة تمامًا مع مطالبة بالاستهلاك الشامل - الهواتف المحمولة.

أعمال الهاتف المحمول

تمكنت الشركة من توقيع عقود مع جميع الشركات المصنعة لهذه السلع ، باستثناء علامة نوكيا التجارية التي كانت شائعة في تلك السنوات. ولكن لأنه في نظرهم ، بدا «ماكسوس» شريكًا ضئيلًا ، وسرعان ما ستبتلعه الشركات الكبرى. لكن بحلول عام 2003 ، تمكنوا من الفوز بتقدير Nokia ، وحصلت شركة بطلنا على الاتفاقية المرغوبة لتوزيع منتجات الشركة المشهورة عالميًا.

تبين أن بيع الهواتف المحمولة لم يكن بهذه البساطة والسهولة ، حيث كان سعرها ينخفض ​​باستمرار ، ولهذا بلغت خسائر التسليمات الأولى حوالي 50 دولارًا. وبمرور الوقت ، تمكنوا من تعويضها والوصول حجم مبيعات 100 مليون دولار. في عام 2001 ، قرر Nogotkov توسيع نطاق الخدمات قليلاً والانخراط في مبيعات التجزئة ، والتي أصبحت في المستقبل محور التركيز الرئيسي لعمله.

رسول

كانت هذه الخطوة محفوفة بالمخاطر ، لأن كل شيء في البيع بالجملة كان راسخًا ومفهومًا ، ولم يكن البيع بالتجزئة يجلب الكثير من الدخل ، وحتى مكسيم نفسه بدا أنه لا يستحق الاهتمام. على الرغم من الشكوك ، تم إنشاء علامة تجارية Svyaznoy جديدة في عام 2002. في موسكو ، انتشرت منافذ بيعه مثل عيش الغراب ، متجاوزًا عدد المنافسين مثل Euroset و Tekhmaret (لم يكن لديهم أكثر من 70 متجرًا ، بينما كان Nogotkov يحتوي على 81 متجرًا).

وفي السنة الأولى من التشغيل ، تمكنت Svyaznoy من التفوق في الأداء على أقوى منافس لها ، Techmarket ، التي اعتبرتها في البداية منافسًا لا يستحقه. بعد ثلاث سنوات ، تم افتتاح 450 متجرًا آخر ، على الرغم من التخطيط لـ 400 متجر. في عام 2007 ، تم تقديم ابتكار جذب المزيد من العملاء - بدأ برنامج الولاء في العمل ، والذي أطلق عليه نادي Svyaznoy. الآن يحق لكل عميل استبدال المكافآت المتراكمة بسلع حقيقية تمامًا.

منذ عام 2009 ، تم إطلاق متجر على الإنترنت ، والذي يحقق اليوم حوالي 10 ٪ من إجمالي الدخل.

لطالما اعتقد نوجوتكوف أن صناعة الخدمات المالية في روسيا متخلفة. لنفترض أن الأشخاص يسحبون الأموال من بطاقة الراتب لتجديد حساب الهاتف المحمول الخاص بهم من خلال الجهاز. أراد إجراء تغييرات وتحسين هذه العملية وتبسيطها.

في عام 2010 ، تم اتخاذ قرار لإنشاء بنك Svyaznoy مع Promtorgbank. يخدم اليوم حوالي 3 آلاف كيان قانوني وهي واحدة من أكبر الشركات في البلاد. لكن في عام 2012 ، استقال مكسيم يوريفيتش طواعية من مجلس الإدارة بسبب حقيقة أنه لا يوافق بشكل قاطع على التغييرات في نهج إدارة البنك.

مشاريع جديدة

في نفس العام ، 2010 ، افتتح متجر مجوهرات باندورا الشهير ، المحبوب من قبل العديد من مصممي الأزياء.

في عام 2011 ، تم إطلاق مشروع جديد - شبكة البيع بالتجزئة «أدخل». حيث كان من الممكن شراء أي منتج غير غذائي بأي طريقة مناسبة على الإطلاق ، حتى لو تم طلبه عبر الإنترنت أو عبر الهاتف. خلال العام ، بلغت قيمة التداول 100 مليون دولار. يقوم الموظفون بأنفسهم بإجراء تدريبات ودورات تدريبية لزملائهم ، وعلى عكس الشركات الأخرى ، يكون الحضور طوعيًا ، ولا أحد يلزم أي شخص بالتطوير أو الاسترخاء معًا.

مكسيم لديه الكثير من الأفكار والاهتمامات ، بالإضافة إلى "أولاد أفكاره" الرئيسيين ، في عام 2011 أنشأ حديقة الأرض الجميلة "نيكولا لينيفتس" ، وفي عام 2012 قام بتنظيم المشروع الاجتماعي "Yopolis" ، الذي ساعد الناس العاديين على الانخراط في حوار مع السلطات ، ومنذ عام 2008 في شركة «KIT-Finance» يشغل منصب المدير التنفيذي.

الشخصية والحياة الشخصية

أنجبت الزوجة بطلنا ثلاثة أبناء لكنها في نفس الوقت احتفظت بجمالها وسحرها. ماريا امرأة ذكية ، ويفضل قضاء كل وقت فراغه في شركتها. غالبًا ما يسافرون مع العائلة بأكملها إلى بلدان مختلفة ، ويكتشفون هوايات وهوايات جديدة ، ويستمتعون بالتواصل مع بعضهم البعض.

ربما يكمن سر نجاح نوجوتكوف في أنه لم يسعى أبدًا لشراء شيء ما. الشيء الوحيد الذي لم أستطع مقاومته في طفولتي هو الطوابع. ولذا كان دائمًا مهتمًا بالتطوير والترويج فقط. كان المال أثرًا جانبيًا لطيفًا. بطلنا منفتح دائمًا على شيء جديد ، فهو مستعد لتحمل المخاطر واستخدام التقنيات المبتكرة.

لا تفرض قواعد وشروط صارمة على الموظفين ، إيمانا منا بأن اختيار مكان العمل يقع على عاتق كل واحد منا. إذا قدر شخص ما منصبه ، فسوف يفعل كل شيء للبقاء هناك. مكسيم يوريفيتش ليس تاجرًا تجاريًا ، مجادلاً أنه بعد أن استيقظ يومًا ما وشعر وكأنه مليونير ، أدرك أنه لم يتغير شيء في رأسه من هذه الحقيقة. وصلت للتو إلى الهدف ، لذلك كانت هناك حاجة لتشكيل هدف جديد.

كان مغرمًا بالملاكمة في وقت ما ، حتى أنه فاز بجوائز ، لكنه أدرك أن المنافسة الشرسة لم تكن ببساطة طريقه لتحقيق ما يريد. إنه غير مسجل في الشبكات الاجتماعية ، معتقدًا أن هذا مضيعة للوقت ، ومن الأفضل أن يقضيها على الإنجازات والأسرة.

إنه ضيف نادر في المطاعم وجميع أنواع الحفلات ، فهو لا يحب مظاهر الأناقة والروعة. يقود سيارته بهدوء تام ، سواء في سيارة مازيراتي الصفراء أو في وسائل النقل العام. إنه مغرم بالتصوير والتنس ويحب مشاهدة فيلم جيد في أوقات فراغه.

وفي الختام

كما ترون من سيرة مكسيم يوريفيتش نوجوتكوف ، فإن الشيء الرئيسي هو أن تفهم بالضبط ما تريد القيام به والسعي لتحقيق أحلامك وأهدافك ، دون أن تنسى التنمية. بعد كل شيء ، هذا ما ساعده في كسب ثروة تقدر بأكثر من مليار دولار. حظا سعيدا وإلهام لك!