نحن قابلين للإيحاء بما لا يقل عن أسلافنا البدائيين ، والمنطق هنا لا حول له ولا قوة.
أجرى عالم النفس الروسي يفغيني سوبوتسكي سلسلة من الدراسات في جامعة لانكستر (المملكة المتحدة) حاول فيها فهم كيفية تأثير الاقتراح على مصير الشخص. اقترح اثنان: "ساحرة" ، يُفترض أنها قادرة على إلقاء تعويذات جيدة أو شريرة ، والمجرب نفسه ، الذي أقنع أنه من خلال التلاعب بالأرقام على شاشة الكمبيوتر ، يمكنه إضافة أو طرح مشاكل في حياة الشخص.
عندما سُئل المشاركون في الدراسة عما إذا كانوا يعتقدون أن كلمات "الساحرة" أو أفعال العالم ستؤثر على حياتهم ، ردوا جميعًا بالنفي. في الوقت نفسه ، رفض أكثر من 80٪ تجربة القدر عندما وُعدوا بالمصائب ، وأكثر من 40٪ - عندما وعدوا بأشياء جيدة - فقط في حالة.
الاقتراح - سواء في النسخة السحرية (المرأة الساحرة) أو في الإصدار الحديث (الأرقام التي تظهر على الشاشة) - يعمل بنفس الطريقة. يستنتج العالم أن الاختلافات بين التفكير القديم والمنطقي مبالغ فيها ، وأن تقنيات الاقتراح المستخدمة اليوم في الإعلان أو السياسة لم تتغير كثيرًا منذ العصور القديمة.