العمل الحر هو عالم مليء بالفرص الرائعة ووجبات الإفطار والغداء اللذيذة والعمل تحت الأغطية. لكن حتى في هذا العالم ، ليس كل شيء ورديًا. سيخبرك عالم نفس الأعمال بالصعوبات التي تنشأ غالبًا في العمل الحر وكيفية التعامل معها.
على مدار العامين الماضيين ، أصبح العمل في المشروع عن بُعد ، ربما ، الشكل الأكثر طلبًا. الآن هذا ليس فقط اختيار الطلاب وممثلي المهن الإبداعية ، ولكن أيضًا الحياة اليومية للعديد من الروس.
هناك العديد من المزايا: فرصة قيادة العديد من المشاريع ، والعمل في شركات دولية ، وإدارة التوظيف بنفسك ، وقضاء المزيد من الوقت مع عائلتك. ما هي الصعوبات ، على ما يبدو ، هنا؟
المسؤولية هي نفس الحرية وفي نفس الوقت مصدر العديد من المخاوف
يتسم العمل بالوضوح: هذا هو جدول العمل ، وهنا الراتب ، وهنا المكافأة مرة كل ربع سنة ويتم إبرام جميع العقود للشركة. نعم ، عليك تحمل المعالجة وانتظار الترقية لسنوات ، لكن هناك استقرار.
يختلف العمل الحر: فهو يتطلب مشاركة شخصية أكثر بكثير. أنت تجري الاتصالات بشكل مستقل وتسمية السعر وتختار المشاريع وعبء العمل. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تتحمل الدخل غير المستقر.
لدي أخبار سارة لك: يمكن القضاء على الصعوبات الرئيسية للعمل الحر. الشيء الرئيسي هو تتبعهم في الوقت المناسب والبدء في العمل بالتفكير.
التخفيض
تتمثل الصعوبة الأولى في أن المترجمين المستقلين غالبًا ما يقللون من قيمة أنفسهم وخدماتهم. إذا كنت تشعر باستمرار أنه ليس لديك معرفة كافية ، وأنك بحاجة إلى أخذ دورة أخرى ، وقراءة عشرات الكتب حتى تصبح أخيرًا متخصصًا جيدًا ، فقد وقعت في فخ الاستهلاك.
أقدم العديد من التمارين التي تساعد على "ضخ" الإحساس بالقيمة الذاتية وزيادة الدخل:
اكتب كل التدريب الذي تلقيته
اجمع كل الدبلومات والشهادات. بشكل منفصل ، أقترح إبراز مقدار الوقت والجهد والطاقة الذي استغرقته منك. ما الصعوبات التي تغلبت عليها؟ وما هي المعرفة التي اكتسبتها؟
صِف كل خبراتك المهنية ، حتى تلك التي قد تبدو غير ذات صلة
طورت أي من أنشطتك مهارات مفيدة. صف أي منها. ما هي المواقف الصعبة التي قمت بحلها؟ صِف انتصاراتك. ما هي النتائج التي حققتها؟ ما الذي تفخر به بشكل خاص؟
اكتب كل نقاط قوتك وفكر في كيفية مساعدتك في العمل مع العملاء
كيف يمكنك تطويرها بشكل أكبر دون اللجوء إلى شراء دورات جديدة؟ من المهم أن ننظر إلى الوراء في الفرص الموجودة هنا والآن.
توقف عن مقارنة نفسك بالآخرين
أصعب نقطة وأهمها. كيف؟ انظر إلى نفسك قبل سبع سنوات واكتب كيف تغيرت ، وكيف نمت ، وما تعلمته ، وما فهمته خلال هذا الوقت. التعرف على قيمة كل ما تم القيام به خلال هذه الفترة.
خرق اتفاقيات الدفع
ما أراه في كثير من الأحيان مع المستقلين هو أنهم سعداء للغاية لمجرد العثور على عميل لدرجة أنهم يسارعون للقيام بالمهمة دون مناقشة التفاصيل.
في داخلهم ، يعتقد الجميع أن العميل ، مثل الوالد الصالح ، سيقدر جهودهم ويكافئهم وفقًا لرغباتهم. لكن الحقيقة هي أنه في بعض الأحيان لا يصادف العملاء الأكثر احترامًا ويفعلون كل شيء للحصول على المزيد ، أو دفع أقل ، أو دفع مبلغ أقل ، أو حتى ترك المؤدي مفلسًا. كيف تحمي نفسك؟
يجب وضع حدود شخصية ومهنية واضحة. لا تتوقع أن يقوم العميل بذلك. أوصي بإجراء الخطوات التالية:
اختر الموقع المناسب في التواصل مع العميل
لا تعامله كشخص متفوق. إنه ليس رئيسك في العمل ، إنه شريك ، أنت تتفاعل على أساس الفوز: يمنحك الفرصة لكسب المال ، وتساعده على تطوير أعماله أو تحقيق هدف بمساعدة خدمتك.
حدد ظروف العمل للعميل
وبالتالي ، ستوضح مجالات مسؤولية كل طرف. أوصي بشدة باستخدام العقد أو على الأقل إصلاح الشروط كتابةً.
لا تنحني إذا طلب العميل خصمًا
إذا كنت لا تزال تقرر منح العميل مكافأة ، فيمكنك تقديمها على أنها امتياز تمنحه إياه. وإذا كنت لن تفعل هذه الامتيازات في كل مرة ، فأكد طبيعتها الاستثنائية أو اربطها ببعض الأحداث المهمة.
أبلغ بإجراءاتك في حالة عدم الدفع في الوقت المناسب
إذا لم يدفع العميل بعد ، فافعل ما وعدت به. لا تخون نفسك خوفًا من فقدان عميل: أنت وحدك في المنزل ، لكن هناك العديد من العملاء.
الخوف من رفع السعر
"ماذا لو فقدت أحد العملاء؟ ماذا لو خربت علاقتي معه؟ ربما من الأفضل التحلي بالصبر؟
هكذا يبدو الناقد الداخلي في رأسك ويفرض شكوكًا حول قيمة عملك. بسبب كل هذه المخاوف ، يستمر العامل المستقل ذو الخبرة في طلب سعر المبتدئين. يفشل الكثيرون هنا: فهم يزدادون دخلهم من خلال زيادة العملاء ، وليس عن طريق الزيادة المنطقية في تكلفة الخدمات. نتيجة لذلك ، يثقلون أنفسهم بالعمل ويحترقون. كيف تمنع هذا؟
لا يوجد سوى مخرج واحد: للتغلب على مخاوفك. فيما يلي الأدوات التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك.
الخوف من خسارة العميل وعدم ترك الأموال
تخيل أسوأ حالة. لقد حدث بالفعل. وماذا الان؟ ما هي افعالك؟ من خلال تخيل خطوات محددة ، سترى أن هذه ليست نهاية العالم وأن لديك العديد من الخيارات حول كيفية التصرف. هذا سوف يجعلك تشعر بالأمان.
الخوف من عدم القيام بالمهمة
اكتب كل المواقف في الحياة التي تعاملت معها بالفعل. على سبيل المثال ، تعلموا لغة أجنبية ، وانتقلوا إلى مدينة أخرى ، وتحولوا من وضع عدم الاتصال إلى الإنترنت. تعرف على الموارد الداخلية التي تمتلكها ، ونقاط قوتك ، والخبرة التي ساعدتك في التأقلم معها ، ونقلها إلى تحديات جديدة.
الخوف من عدم إعطاء قيمة كافية للمال
اكتب مقدار ما استثمرته في نفسك ، في تعليمك. ما مقدار الخبرة المهنية التي اكتسبتها بالفعل؟ ما هي النتائج التي قدمتها بالفعل للعملاء الآخرين؟ اكتب ما يحصل عليه العملاء من خلال العمل معك.
للتلخيص ، أود أن أقول إنك إذا تحولت إلى العمل الحر ، فلديك بالفعل ما يكفي من الشجاعة. ترجمها إلى جميع العمليات: من تسعير خدماتك إلى التواصل مع العملاء.
يمكنك تذكير نفسك بشيء واحد بسيط:
عندما يدفع العميل أكثر ، فإنه يقدرك ويقدر عملك والخدمة التي يتلقاها أكثر.
لذلك ، تجرأ على خلق قيمة حقيقية لنفسك ولعميلك - هذا هو مفتاح النمو المتبادل.